IRCForumları - IRC ve mIRC Kullanıcılarının Buluşma Noktası

1.BÖLÜM: DURUM ÜZERİNDE ÇEKİŞMEYİN
Herhangi bir tartışma yöntemi[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] üç kritere göre değerlendirilebilir: Anlaşma olabilecekse bu akılcı bir anlaşma olmalıdır. Kullanılan yöntem verimli olmalıdır. Taraflar arasındaki ilişkileri iyiye götürmese bile hiç değilse zedelememelidir.
Durum üzerinde çekişmek akılcı olmayan anlaşmalar üretir.
Tartışmacılar durumları üzerinde çekişirken kendilerini bu durumlara bağlama eğilimi gösterirler. Durumunuzu ne kadar ortaya koyar ve saldırılara karşı ne kadar savunursanız o oranda kendinizi ona bağlamış olursunuz. Durumunuzu değiştiremeyeceğinizi karşı tarafa anlatmaya çalıştıkça da bunun gerçekleşmesi o kadar zorlaşır. Benliğiniz içinde bulunduğu durumla özdeşleşir. Böylece gerçekleşebilecek bir anlaşmanın ve tarafların temel çıkarlarını akılcı bir şekilde bağdaştırabilmesi olasılığını azaltmış olursunuz.
Durumlar üzerinde çekişmek verimsizdir.
Durum üzerinde tartışmak[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] uzlaşmanın gecikmesine veya sonuçsuz kalmasına sebebiyet verebilir. Ayrıca mevcut ilişkileri de tehlikeye sokar. Tartışan herkes yapacağı ve yapmayacağı konularda ısrar eder. Ortak bir çözüm bulma telaşı bir savaş halini alır. Hiddet ve küskünlüğün sonunda genellikle bir tarafın haklı görüşleri dikkate alınmadan[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] diğer tarafın kesin isteklerine boyun eğdiği görülür.
Taraflar ikiden fazlaysa durum çekişmesi daha da zorlaşır.
Bir toplantıda ne kadar çok insan bulunursa[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] durum tartışmasına gömülme eğilimi o kadar artar. Birleşmiş milletler toplantısında olduğu gibi[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] şöyle bir 150 ülke tartışmada yer almışsa[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] durum üzerinde pazarlığın sonuç vermesi hemen hemen olanaksızdır.
Nazik olmak çözüm yolu değildir.
Sert tartışmayı tasvip etmeyenler daha nazik bir tartışma yolu izleyerek olabilecek zararları önlemeyi umarlar. Karşı tarafı dost gibi görüp bir anlaşmaya varma gereğini duyarlar. Önerilerde bulunmak ve ödün vermek[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] karşı tarafa güvenmek[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] dostça davranmak ve yüzleşmeyi önlemek için gerektiğinde geri çekilmek[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yumuşak bir tartışma oyununun standart hamleleridir. Bu tartışma sizi sert oyun oymayan birine karşı tehlikeli duruma düşürür. Belki her şeyinizi kaybedersiniz.
Sert ve yumuşak tartışmalar arasında bir seçim yapmak hoşunuza gitmiyorsa sadece amaca yönelik bir tartışma yapabilirsiniz. Bu tip tartışma bilinçli bir kararla ortaya çıkmadığından[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] genellikle gözden kaçar.
Yumuşak durum tartışması mı yoksa sert olanı mı kullanmalı[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] sorusuna verilecek yanıt[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...]"Hiçbiri"dir. Dostça ve uygun yoldan[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] akılcı sonuçlar ortaya koymak için planlanmış yeni bir tartışma yöntemi ilke anlaşması ya da değerler üzerinde pazarlıktır. Bu yöntem dört temel noktaya ayrılabilir.
Bu dört nokta[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] hemen her koşulda kullanılabilecek dürüst bir tartışma yöntemini özetlemektedir.
İnsanlar: İnsanları problemden uzak tutun.
Çıkarlar: Fikirlerinizi durumlar üzerinde değil[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] çıkarlar üzerinde toplayın
Seçimler: Bir karara varmadan önce ortak çıkarlar için seçenekler üretin.
Kriterler: Sonucun objektif kriterlere dayandırılmasında ısrar edin.
Birinci nokta[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] insanların bilgisayar olmadıkları gerçeğini anlatır. Bizler heyecanlı yaratıklarız. Heyecanlar[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] problemin objektif değerleri ile tipik bir karmaşıklığa uğrarlar. O halde insanları problemden ayrı tutun.
İkinci nokta[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] durumlar üzerinde tartışmak[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] gerçekte ne istediğinizi gölgeler. Durumlar arasında fedakarlığın bir anlaşma temin etmesi olasılığı yoktur.
O halde[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] fikrinizi durumlar üzerinde değil çıkarlar üzerinde toplayın.
Üçüncü nokta[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] baskı altındayken sorunun çözümlenmesindeki güçlüğü yansıtmaktadır. Bir muhalefet karşısındayken karar vermeye çalışmak görüşünüzü daraltabilir. O halde[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] bir karara varmadan önce[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] ortak çıkarlar için seçenekler üretin.
Dördüncü nokta[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] piyasa değerleri[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] uzmanların taktirleri[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yasaların gerekleri[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] sonucu belirleyici objektif kriterlerdir. Taraflar bu kriterler üzerinde anlaşırlarsa makul bir çözümde birleşirler. O halde[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] sonucun objektif kriterlere dayandırılmasında ısrar edin.
Tartışmayı planlamaya başladığınız andan bir anlaşmaya varıldığı veya işi koparmaya karar verdiğiniz ana kadar geçen zaman üç devreye ayrılabilir: Analiz[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] planlama[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] tartışma.
Analiz devresinde sadece durumu teşhise çalışırsınız; bilgi toplarsınız[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] organize edersiniz ve düşünürsünüz.
Planlama devresinde aynı dört öğeyle ikinci kez ilgilenecek yeni fikirler geliştirir[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] ne yapacağınıza karar verirsiniz.
Tartışma devresinde yine aynı yöntem kullanılarak objektif standartlara dayalı bir anlaşma yolunu araştırırsınız.
2.BÖLÜM: İNSANLARI PROBLEMDEN AYRI TUTUN
Tartışmanın en basit şeklinden[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] en karmaşık uluslararası boyutlarına kadar kolayca unutulan temel gerçeği sizin[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] karşı tarafın temsilcileriyle değil insanlarla tartışmakta olmanızdır. Tartışmanın bu insancıl tarafı ya sonuca yardımcı olur ya da talihsizlik getirir. İnsanlar kızarlar[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] üzülürler[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] korkarlar[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] düşmanca hisler edinirler[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] kırılır ve gücenirler. Kolayca tehdit edilebilir benlikleri vardır. Dünyayı kendi açılarından görürler ve zaman zaman kendi görüşlerini gerçeklere karıştırırlar. Bir tartışmanın hazırlık devresinden sürdürülmesine kadar[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] her an[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] kendinize şu soruyu sormalısınız: "İnsan problemine yeteri kadar dikkat ediyor muyum ?".
Her tartışmacının iki ilgisi vardır:madde üzerine ve çıkarlar üzerine.
Örneğin bir satıcı[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] bir yandan satışından kar etmeyi düşünürken diğer yandan da devamlı bir müşteri kazanmak ister.
İlişki[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] problemle bozulma eğilimi gösterir. Tartışmanın en kritik yanı[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] taraflar arasındaki ilişkinin madde üzerindeki tartışmalarla bozulabilmesidir. Bir madde üzerinde insanların öfkeli davranması veya benliklerini işin içine karıştırmaları sonucu etkiler.
Durum üzerine pazarlık[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] madde ile ilişkinin çatışmasına yol açar ve bir tartışmacının hem madde hem de iyi ilişkiler bakımından birini diğeri ile değiştirmek suretiyle etkiler.
Tartışma esnasında karşınızdaki insanların problemini işlemek ve iyi bir iş ilişkisini korumak amaçları çelişkiye düşürmez. Bu problemleri bazı ayrıcalıklara dayanarak çözmeye çalışmayın.
Duygusal problemlerle uğraşırken duygusal teknikler kullanın. Heyecan yükseldiği anlarda[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] ilgili herkesin sükunet bulması için çareler düşünün[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] iletişimi geliştirmeye çalışın. Problemi çözmek için üç temel alanın koşullarına göre düşünmeniz yararlı olur. Sezgi[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] heyecan ve iletişim. İnsan problemleri bu üç sepetten birine düşer. Bu sizin için de geçerlidir.
Sezgi
Karşı tarafın düşündüklerini anlamak[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] sizin probleminizi hemen çözmeye yetmez. Problem onların düşündükleridir. Fikir ayrılıklarının el alınışında doğruluk[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] tezlerin sadece biri olabilir; belki iyi bir tez belki değil. Farklılık vardır[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] çünkü farklılık onların düşündüklerindedir. Korkular[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yanlış olsa bile[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] gerçek korkulardır ve ele alınması gerekir. Umutlar[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] gerçekçi olmasalar bile[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] bir savaşa yol açabilirler. Olaylar[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yerleşmiş olsalar bile[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] problemin çözülmesi için etkili olmayabilirler. Objektif geçeği araştırmak yararlı olduğu kadar[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] sonunda her iki tarafın görüşüne göre tartışılacak gerçek problemi oluşturur ve bir çözüm sağlar.
Kendinizi onların yerine koyun. Çok zor olsa bile[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] durumu karşı tarafın gördüğü açıdan görebilmek[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] sahip olunabilecek en önemli beceridir. Bunu yaparken tarafsız kalmaya özen göstermeniz gerekir. Karşınızdakilerin görüşlerini anlamak onlarla aynı fikirde olmak anlamına gelmez. Çelişki alanını daraltmanıza[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] aynı zamanda kendi çıkarlarınızı geliştirmenize yardım eder.
Korkularınızla onların amaçlarını kolaylaştırmayın. İnsanlar bazı şeylerden korkmakla[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] karşı tarafın yapmak istediğini peşinen kabul eder.
Kendi probleminiz için onları suçlamayın. Problem hakkında konuşurken[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] kusurları[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] konuşmakta olduğunuz kişiden uzak tutun.
Görüşlerinizi karşılaştırın. Farklı görüşleri işlemenin bir yolu[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] onları açığa çıkarmak ve karşı tarafla tartışmaktır.
Diğerlerinin düşüncelerine aykırı davranabilmek için fırsat kollayın. İşleme katıldıklarından eminseniz[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] sonuçtan karşı tarafa bir pay verin. Bir anlaşmanın kararları lehte görünse bile[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] karşı taraf[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] taslak hazırlanmasına katılmadığı için[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] kuşku duyarak anlaşmayı reddedebilir.
Önerilerinizi değerlerine uygun olarak yapın. Davadaki taraflardan birine "sen kazandın " diğerine "sen kaybettin " demek yerine[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] kararın ilkelere[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yasalara[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] geleneklere uygunluğunu anlatmak gerekir.
Heyecan
Sert bir tartışmada[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] bir tarafın heyecanı diğer tarafa da geçer. Korku[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] öfkeyi doğurur; öfke de korkuyu. Heyecan bir tartışmayı çok çabuk çıkmaza sokar veya büsbütün koparır.
Önce kendinizin ve karşınızdakilerin heyecanını tanıyın ve anlayın. Neler hissettiğinizi not edin. Sonra kendinizi nasıl hissetmek istediğinizi yazın: Emin[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] rahat. Aynı şeyi karşınızdakiler için de yapın. Neyin heyecan yaptığını kendinize sorun.
Heyecanları gizlemeyin ve onları haklı görün. Açıklanmış heyecanın verdiği ağırlıktan kurtulan insanlar[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] probleme daha istekle sarılacaktır.
Karşı tarafın rahatlamasına fırsat verin. Dertlerini başkalarına anlatanlar duygusal bir rahatlık duyarlar. böylece patlayıcı maddeyi kontrol altına almış ve konuşmacıya söyleyeceği her şeyi söylemesi için cesaret vermiş olursunuz.
Heyecanlı patlamalara tepki göstermeyin.
Sembolik hareketler kullanın. Mesela[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] özür dilemek yapabileceğiniz en değerli ve en ödüllendirici yatırımdır.
İletişim
İletişim olmadan tartışma olmaz. Tartışma[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] bir karara ulaşmak için yapılan bir iletişim şeklidir.
İletişimde üç büyük problem vardır. Önce[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] tartışmacılar birbiriyle konuşmuyor olabilirler. Gruplar arasındaki etkili iletişim[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] herkesin diğerinin gönlünü almaya çalışmasıyla mümkün olur.
Siz[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] doğrudan doğruya ve açıkça kendileriyle konuşurken[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] onlar sizi duymayabilirler. Aynı şekilde siz[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] karşı tarafın söylediklerini duymuyorsanız[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] iletişim kurulmuş sayılamaz.
İletişimin üçüncü problemi anlaşmazlıktır. Birinin söylediklerini diğeri ters yorumlayabilir.
İletişimin bu üç problemi için ne yapılabilir ?
Dikkatle dinleyin ve söylenenleri kabul edin. Dinlemek[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] karşı tarafın düşüncelerini anlamanızı[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] heyecanlarını hissetmenizi ve onların söylemeye çalıştıklarını duymanızı sağlar. Dikkatle dinler ve zaman zaman konuşmacının sözünü kesip[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...]"Söylediklerinizi doğru anladım mı[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yani….."şeklinde konuşursanız karşı taraf[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] zaman öldürmediğini[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] laf olsun diye konuşmadığını anlayacaktır. Bu şekilde onların tezini kendilerinden daha iyi açabilir ve çürütülecek noktaları bulabilirseniz[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yapıcı bir diyalog başlatma şansınız artar ve kendilerini anlamadığınızı sanmaları olasılığını ortadan kaldırmış olursunuz.
Anlaşılacak şekilde konuşun. Karşı tarafla konuşun. Üçüncü kişilerin hükmedici ve kışkırtıcı etkilerini azaltmak için[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] karşı tarafla özel ve gizli iletişim kurmak yararlı olur. Önemli kararlar odada iki kişiden fazlası bulunmadığı zamanlarda alınır.
Karşı taraf hakkında değil kendi hakkınızda konuşun. "Sözünüzü tutmadınız !" yarine "Kendimi kandırılmış hissediyorum" gibi.
Bir amaçla konuşun. Bazen problem çok fazla iletişimdir. Bir açıklamada bulunmadan önce[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] ne konuşmak ve neyi öğrenmek istediğinizi[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] ayrıca bu bilgilerin neye hizmet edeceğini bilin.
Olmadan önlemek en iyisidir.
İnsan problemi[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] problem doğmadan önce ele alınmalıdır.
Karşı tarafla işe yarayacak ilişki kurun. Karşı tarafı şahsen tanımak size gerçekten yardımcı olur.
İnsanları değil problemleri göğüsleyin.
Tarafların kendilerini düşünmeleri için daha etkin bir yol[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] birbirlerini[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] avantajlı olabilecek uygun anlaşma yollarını[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yan yana ve ısrarla araştıran ortaklar gibi düşünmeleridir. Rakiplerinizle masanın aynı tarafına oturmanız faydalı olur.
3. BÖLÜM: DURUMLAR ÜZERİNDE DEĞİL
ÇIKARLAR ÜZERİNDE DURUN
Bir kütüphanede tartışan iki kişiyi düşünün. Biri pencerenin kapanmasını diğeri açık
kalmasını istiyor. Pencerenin ne kadar açık kalacağı üzerinde çekişiyorlar. Biraz aralık mı ? Yarıya kadar mı[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yoksa daha az mı açık ? Hiç bir çözüm ikisini birden tatmin etmiyor.
Kütüphaneci odaya giriyor. Birine pencereyi neden açmak istediğini soruyor "Temiz hava almak için" cevabını alıyor. Ötekine niçin kapatmak istediğini sorunca "Esintiye engel olmak için "cevabını alıyor. Biraz düşündükten sonra[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] kütüphaneci gidip yandaki odanın penceresini açarak esintisiz temiz hava girmesini sağlıyor.
Akılcı bir çözüm için durumları değil çıkarları bağdaştırın.
Bu hikaye pek çok tartışma için tipik bir örnektir. Durumlar ile çıkarlar arasındaki bu fark[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] can alıcı noktayı oluşturmaktadır.
Çıkarlar problemi tanımlar. Durumlar çelişiyor gibi görünse de bunlar arasında ödün istemek yerine ardındaki çıkarların bağdaştırılması daha çok işe yarar.
Zıt durumların arkasında paylaşılabilen ve uyulabilen çıkarlar bulunduğu gibi çelişenler de bulunur.
Çıkarları nasıl teşhis edersiniz ?
Karşı tarafın çıkarlarını saptamak en azından kendilerinizinkileri anlamak kadar önemlidir.
"Niye ?" diye sorun. Bir temel yöntem[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] kendinizi onların yerine koymaktır. Onların takındığı her tavrı inceleyin ve kendi kendinize "Niye ?"diye sorun.
Çıkarların meydana çıkarılmasının bir diğer yolu da "Neden olmasın ?" diye sormaktır. Her grubun birden fazla çıkarı bulunacağını anlayın. Tartışmacının çıkarlarını anlamak[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] dikkate alınması gereken çeşitli ve farklı çıkarları anlamak demektir.
En güçlü çıkarlar temel beşeri ihtiyaçlardır. Temel beşeri ihtiyaçlar şunları kapsar:
• • Güvence
• • Ekonomik varlık
• • Ait olma duygusu
• • Saygı
• • Kendi yaşamını kontrol
Bir liste yapın. Her iki tarafın çıkarlarını düzenleyebilmek için[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] bunları aklınıza geldikçe bir kağıda yazmak yararlı olur.
Çıkarlar hakkında konuşmak
Tartışmaktan amaç çıkarlarınızı korumaktır. Karşınızdakilerin sizin çıkarlarınızı dikkate almasını istiyorsanız[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] çıkarlarınızın neler olduğunu onlara anlatın.
Çıkarlarınızı canlı tutun. Şiddetli bir ülserle doktora gittiğinizde[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] durumunuzu hafif bir mide ağrısı gibi anlatırsanız sonuçtan çok umutlu olmamalısınız.
Onların çıkarlarını problemin bir parçası olarak görün. Böylece ortak çıkarlar daha çabuk gerçekleşir.
Dikkatle dinlenmek istiyorsanız problemi cevaptan önce okuyun.
Geriye değil ileriye bakın. Nereden geldiğiniz hakkında konuşmak yerine[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] hangi noktaya varmak istediğiniz hakkında konuşursanız çıkarlarınızı daha iyi kollamış olursunuz.
Kararlı fakat esnek olun. Bir tartışmada hem nereye gittiğinizi bilmeli[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] hem de yeni fikirlere açık olmalısınız.
Problemler üzerinde sert insanlar üzerinde yumuşak olun. Tartışmalarda daima işe yarayan şu kuralı unutmayın: İnsanlara destek olurken[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] öte yandan tüm gücünüzle problemi vurgulayın. Destek olmakla saldırının bu şekilde birleşmesi bağdaşmaz gibi görünür[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] ama psikolojik bakımdan böyledir. Bağdaşmazlık onun işlemesine yardım eder. Psikolojinin bu kuralı[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] insanların bağdaşmazlıktan hoşlanmadıklarını ve onu gidermek istediklerini savunur.
Onların çıkarlarını dikkate almaz ve önerilerine açık olmazsanız[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] diğer tarafın sizi dinlemesini ve önerdiğiniz seçimler üzerinde tartışmasını bekleyemezsiniz. Başarılı bir tartışma kararlı ve açık sözlü olmayı gerektirir.
4.BÖLÜM: ORTAK KAZANÇ İÇİN ORTAK SEÇENEKLER ÜRETİN
Çoğu kez anlaşmacılar bir anlaşmaya varabilecekken onu kaybederler[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yahut vardıkları anlaşma iki taraf içinde daha iyi olabilecekken bu gerçekleşmez. Pek çok anlaşma[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] bir taraf portakalın içini diğer taraf kabuğunu alacağı yerde[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] iki tarafın yarımşar portakal almasıyla sonuçlanır.
TEŞHİS
Birçok tartışmada seçeneklerin kullanılmasına dört büyük engel vardır: (1) Erken yargı[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] (2) tek çözümün peşinde koşmak[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] (3)belirli bir ödülü kabullenmek[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] (4) " bu problemi çözmek onların problemi " diye düşünmek. Bu zorlukları yenmek için onları anlamak gerekir.
Problemler karşısında bir şey söylemeden önce iki kez düşünmek gerekir. Tek çözümün peşinde koşmak yeni düşüncelerin ortaya çıkmasını engeller. Dar görüşlü bencillik[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] tartışmacıyı tarafsız olmayan durumlara[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] tarafsız olmayan yargılara ve tek yanlı çözümlere yöneltir.
TAVSİYELER
Üretken seçenekler bulmak için: (1) Seçenek üretme işini onların yargılarından ayırın[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] (2) tek çözümün peşinde koşmak yerine masa üzerindeki seçenekleri çoğaltın[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] (3) ortak çıkarlar araştırın[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] ve (4) onların karar vermesini kolaylaştıracak yollar bulun.
Seçenek üretmek için beyin fırtınası * oturumu yapılmalıdır. Bunu yaparken aşağıdaki noktaları göz önünde tutmanız yararlı olur:
Görüşmeden önce:
1.Amacınızı iyi belirleyin.
2.Birkaç atılımcı seçin.
3.Çevreyi değiştirin.
4.Resmiyetten uzak bir ortam oluşturun.
5.Toplantıya bir başkan seçin.
Görüşme sırasında:
1.Katılanları problemin karşısında yan yana oturtun. Fiziksel davranışların psikolojik etkileri güçlüdür.
2.Eleştiri yasağı da dahil olmak üzere[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] bu toplantının temel kurallarını açıklayın. Ne şekilde olursa olsun[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] olumsuz eleştirileri "kural dışı " ilan edin.
3.Probleme her açıdan inandırıcı yaklaşan fikirlerin listesini yapın.
4.Fikirleri tam haliyle yazın.
Görüşmeden sonra:
1.En umut verici fikirleri bir yıldızla işaretleyin.
2.Bu fikirleri geliştirme yolları bulun.
3.Fikirleri değerlendirmek ve bir karar vermek için bir zaman belirleyin.
Beyin fırtınasını zor olsa da karşı tarafla yapmakta fayda vardır.
Seçeneklerinizi genişletin
Katılanların en iyi niyetlileri bile[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] görüşmelerde kendilerinin en iyi tek çözümü aradıkları kanısına göre hareket ederler. Bu da düşünceye sınırlama getirir. Fikirler özgür kalınca[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] daha sağlıklı düşünme ve yapıcı sonuçlar ortaya çıkarma ihtiyacı duyarsınız.
Özelden genele giderek seçenekleri çoğaltın. Seçenek bulma işi dört tip düşünceyi kapsar: Biri belli bir problemi düşünmektir[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] ikinci tip açıklamalı analizdir[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] üçüncü tip ne yapılması gerektiğini düşünmektir[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] dördüncü tip de eylem için belirli ve uygun öneriler getirmektir.
Seçenek oluşturmada dört temel adım vardır:
1.Adım: Problemi tanımak
2.Adım: Analiz etmek ( Teşhis[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] belirtiler[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] eksikler[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] engeller)
3.Adım: Yaklaşım ( Strateji[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] çareler[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] fikirler)
4.Adım:Hareket (yapılması gerekenler)
Çok sayıda seçenek üretmenin bir yolu da olaya çeşitli uzmanların gözleriyle bakmaktır.
Düşündüğünüz anlaşma modeli gerçekleşmediği takdirde değişik ağırlıklı anlaşma modelleri oluşturun veya öne sürülmüş bir anlaşmanın kapsamını değiştirin.
Ortak kazancı araştırın
Ortak çıkarları tanımlayın. Kuramsal olarak[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] ortak çıkarların anlaşmaya varılmasını kolaylaştırdığı açıktır. Farklı çıkarlar hususunda da portakal örneğini hatırlayın.
Çıkarları birleştirmenin bir yolu karşınızdakine tercihlerini sormaktır. Çıkarlardaki öncelikte[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] inançta[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] tahminde ve riske karşı tutumlardaki farklılıklar[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] çıkarların birleşmesine olanak verir. Bir tartışmacının parolası "Yaşasın farklılık "olmalıdır.
Karşınızdakilerin karar vermesini kolaylaştırın
Sizin için bir tartışmada başarı[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] karşı tarafın sizin hoşunuza gidecek bir karar almasıdır.
Kimi etkilemek istiyorsanız kendinizi onun yerine koyun. Uygun kararın seçilmesinde bol seçenekle kolaylaştırmanın yollarını arayın.
5.BÖLÜM: OBJEKTİF KRİTERLER KULLANILMASINDA ISRAR EDİN
Farklılıkları arzuya göre uzlaştırmanın ciddi bedeli vardır. Eğer kendi talebinizi karşı tarafa rakip olarak sürerseniz bir uzlaşmaya varamazsınız. Ya siz geri çekilirsiniz ya da onlar. Çıkarlardaki farklılıkları arzuya göre uzlaştırmaya çalışmanın bedeli bu kadar yüksekse[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] çözümü arzulardan tamamen uzak yerlerde aramak gerekir - yani objektif kriterlerde…
Objektif kriter kullanma korkusu
Bir tartışmada dikkatinizi tarafların hamlelerine değil problemin değerleri üzerinde toplayın. Akılcı fikirlere açık[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] tehditlere kapalı olun.
İlkeler üzerinde tartışmak akılcı anlaşmalar sağlar. Birden fazla gurubun bulunduğu tartışmalarda[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] objektif kriterler[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] ortak bir paydada anlaşmayı sağlar ve bu şekilde zaman israfı önlenmiş olur.
Objektif kriterlerin geliştirilmesi
İlkeler üzerindeki bir tartışmanın sürdürülmesinde iki soru akla gelir: Objektif kriterler nasıl geliştirilir ve tartışma sonunda nasıl kullanılır.
Hangi tartışma yöntemi kullanırsanız kullanın[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] önceden hazırlanmakla iyi edersiniz. Önceden seçenekli standartlar geliştirin ve onları kendi davanızda nasıl kullanacağınızı tasarlayın.
Adil standartlar kullanın. Bir sınır tartışmasında bir nehrin sınır kabul edilmesi[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] nehir kenarından 10 metre uzaktaki hayali bir çizgiyi kabul etmekten daha sağlıklıdır.
Adil işlemler kullanın. Bir problem için adil standartlar ya da karmaşık çıkarları çözümlemek için adil işlemler kullana bilirsiniz. Bir pastayı iki çocuk arasında paylaştırmak için eskiden beri uygulanan usulü bir düşünün: Biri pastayı keser[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] öteki alacağı parçayı seçer. İkisi de bölüşmenin adil olmadığından bahsedemez. "Biri keser diğeri seçer "işlemini beğenmeyen guruplar için "hakemlik " en son çaredir fakat bunun da sakıncaları vardır.
Objektif kriterlerle tartışma
Objektif kriterlerle tartışmada hatırlanacak üç temel nokta vardır:
1.Her konuyu[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] objektif kriterler için yapılan birer ortak araştırma olarak niteleyin
2.Hangi standartların uygun olacağı ve nasıl uygulanacağı konusunda tartışmalara açık olun.
3.Baskı karşısında eğilmeyin[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] sadece ilkeler karşısında evet.
Sözün kısası[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] dikkatinizi objektif kriterler üzerinde toplayın ama esnek olun.
6. BÖLÜM: ONLAR DAHA GÜÇLÜYSELER NE OLUR ?
(Anlaşma için en iyi seçeneği geliştirin)
Karşı taraf daha güçlü bir pazarlık durumuna sahipse çıkarlardan[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] seçeneklerden ve standartlardan konuşmanın ne yararı olabilir ? Karşı taraf daha zenginse[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] daha iyi tanıdıkları varsa[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yahut daha geniş bir uzman kadrosu ya da güçlü silahları varsa ne yaparsınız ?
Yapabileceğiniz iki şey vardır. Birincisi[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] sizi[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] reddetmeniz gereken bir anlaşmayı kabul etmekten korumak; ikincisi[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] çıkarlarınızı tatmin edecek bir sözleşme için bütün varlığınızı kullanmanıza yardım etmek.
Kendinizi korumak
Tartışmacılar kendilerini korumak için genellikle kabul edilebilecek en kötü sonucu[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yani bir taban çizgisini belirlemeye çalışırlar. Bir şey alıyorsanız taban çizginiz ödeyebileceğiniz en yüksek fiyattır. Eğer bir şey satıyorsanız taban çizginiz kabul edeceğiniz en düşük fiyattır. Fakat taban çizgisi[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] hayal gücünü engeller. Kötü bir anlaşma yapmaktan sizi korurken[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] öte yandan kabul edilmesi akıllılık olabilecek bir anlaşmadan alıkoyar.
Bunun gibi durumlarda kalmamak için çare en iyi seçeneği bilmektir. En iyi seçeneği bilmemenin hasıl ettiği güvensizlik tartışmayı sonuca götürmez. Anlaşmaya varamadığınız takdirde ne yapacağınızı dikkatle düşünmemişseniz[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] gözleriniz kapalı tartışıyorsunuz demektir.
Tüm varlığınızı kullanmanıza yardım etmek
İki tarafın nisbi tartışma güçleri[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] esas olarak uzlaşmama seçeneğinin onlara ne kadar çekici geldiğine bağlıdır. İstasyonda sevdiği bir vazoyu[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] fakir bir satıcıdan almaya çalışan bir zengin misali; satıcı vazonun satılacağından emin çünkü başka turiste satabilir fakat zengin vazoyu kaçıracağından endişeli çünkü başka nereden alabileceğini bilmiyor.
Anlaşma sağlanamazsa ne yapacağınızı araştırmanız büyük ölçüde sizi güçlendirir. Cezip seçenekler siz bir köşede beklerken gelmez. Sizin onu araştırmanız gerekir. En iyi tartışma seçeneğinin ortaya çıkarılması üç farklı işlemi gerektirir: (1) Bir anlaşmaya varılmaması halinde[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yapabileceklerinizin bir listesini hazırlayın[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] (2) Ümit veren fikirleri ayırın[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] (3) En iyileri gibi görünen seçeneği deneme anlamında seçin.
Bir tartışmada karşı tarafın en iyi seçeneğini de düşünmelisiniz.
Diğer taraf güçlü ise…
İyi bir seçeneğe sahip olup[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] en iyi çözümü bulmak için[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] bilgi[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] para[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] insan gücü[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] ilişkiler ve zeka gibi neyiniz varsa kullanın. Bir tartışmadan ne kadar rahat ayrılırsanız sonucu etkileme gücünüz o kadar çok ulur.
7. BÖLÜM: KARŞI TARAF OYUNA KATIMAZSA NE OLUR ?
( Tartışma tekvandosunu kullanın)
Siz iki tarafın da kazancını azamiye yükseltecek bir anlaşma geliştirmek için çare ararken[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] onlar yalnız kendi kazançlarını azamiye yükseltmek için sizin önerilerinize saldırabilirler. Siz değerler üzerinde probleme saldırırken[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] onlar size saldırabilirler. Bu durumda üç yaklaşım vardır. Birincisi sizin yapabileceklerinizdir. Siz düşüncelerinizi durum yerine değerler üzerinde toplayabilirsiniz. Şimdiye kadar bu konu üzerinde durduk. Eğer bu işe yaramazsa onların dikkatini değerlere çevirerek durum pazarlığına karşı koyarsınız. Biz buna tartışma tekvandosu diyoruz. Üçüncü yaklaşım[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] daha önce çıkarlar[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] seçenekler ve kriterler üzerinde tartışmak için eğitilmiş bir üçüncü gurubu işin içine katın. Böyle bir girişimde bu gurubun kullanacağı en etkin araç "tek taslak üzerinde tartışma işlemidir."
Tartışma tekvandosu
Karşı gurup size baskı yaparsa siz de onlara baskı yapmaya çalışırsanız tartışmayı durum pazarlığına çevirmiş olursunuz. Karşı taraf size saldırıyorsa karşı koymayın. Onlar durumları ileri sürerken siz reddetmeyin. Sizin fikirlerinize saldırıya geçerlerse savunmaya kalkmayın. Size saldırırlarsa da karşı saldırıya geçmeyin. Tepki göstermekten vazgeçin. Karşı saldırıda bulunmak yerine onların saldırısına yön değiştirip problem üzerine yöneltmeye bakın[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] onları ortak çıkarları araştırmaya ortak kazançlar için seçenekler ve tarafsız standartlar bulmaya yönlendirin.
Karşı tarafın saldırısı tipik olarak üç manevradan oluşur: Durum üzerinde şiddetle ısrar etmek[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] fikirlerinize saldırmak[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] size saldırmak.
Karşı taraf durumunu ortaya koyduğu zaman ne reddedin ne de kabul edin. Onu olası bir seçenek görün. Onun arkasındaki çıkarlara bakın[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yansıttığı ilkeleri araştırın ve onu geliştirme yolları düşünün.
Fikirlerinizi savunmayın; eleştiri ve tavsiyelere açık olun. Karşı tarafın eleştirilerine karşı koymak yerine[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] kendi fikrinizde neyin yanlış olduğunu kendilerine sorun.
Size yapılan bir saldırıya probleme yapılan bir saldırı havası verin. Saldırı esnasında arkanıza yaslanın ve rahat davranın.
Açıklama yapmak yerine soru sorun ve duraklayın. Sükut sizin en güçlü silahınızdır. Karşı taraf makul olmayan bir öneride bulunursa yerinizde öylece oturun ve hiç bir şey söylemeyin.
Karşı tarafın oyuna sokulması
Karşı tarafı oyuna sokmak için "Yanılıyorsam lütfen düzeltin"[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...]"Bizim için yaptıklarınızı takdir ediyoruz"[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...]"İddialarımın doğru olup olmadığını anlamak için size birkaç soru sorabilirmiyim?"[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...]"Acaba söylediklerinizi anlıyor muyum?" gibi cümleler kullanabilirsiniz.
8.BÖLÜM: KARŞI TARAF HİLEYE BAŞVURURSA NE YAPARSINIZ ?
(En katı tartışmacının ehlileştirilmesi )
Sizden yararlanmak ve sizi kullanmak için insanların kullanacakları pek çok taktik ve hile vardır. Yalan ve psikolojik baskılardan başlayıp çeşitli baskı tekniklerine kadar giden bu yöntemler[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yasaya aykırılık[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] ahlak dışı davranmak gibi hoş olmayan şeyler dahi olabilir. Bu tip taktiklere hileli pazarlık denir. İnsanlar bunlara iki tip karşılık verir. Birincisi[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] birlikte bindiğiniz botu sallamak hoş olmaz düşüncesiyle karşılık vermeden ortamı yumuşatmak. İkincisi de aynı şekilde karşılık vermektir. Bunlara karşı koymak için[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] tartışmanın şekli hakkında ilke tartışmasına girmek gerekir.
Oyunun kurallarını nasıl tartışırsınız ?
Diğer tarafın hileli bir taktik kullandığı bir olayda[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] tartışma oyununun kurallarını görüşmenin üç aşaması vardır. Taktiği teşhis edin[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] konuyu açıkça ortaya koyun ve taktiğin meşruluk ve arzu edilme durumuna bakın ve tartışın.
Size meşru olmayan bir taktik kullanıyor diye insanların kişiliklerine saldırmayın. Dikkatinizi durumlar üzerinde değil çıkarlar üzerinde toplayın. Ortak çıkarlar için seçenekler bulun. Objektif kriterler kullanmakta ısrar edin.
Kasti aldatma
Tartışma hilelerinin belki de en yaygın şekli gerçeklerin[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] yetkilerin yahut niyetlerin yanlış tanıtılmasıdır.
Hileli tartışmaların en eski şekli bile bile yanlış açıklamalarda bulunmaktır. Gerçeklerin araştırılması bunun ilacıdır.
Karşı taraftakiler[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] hiç de öyle olmadığı halde kendilerini tam yetkili olarak tanıtabilirler. Bu taktik onlara ikinci bir şans verme özelliği taşır. Bir alışverişe girmeden önce karşı tarafın yetki sınırlarını öğrenin.
Karşı tarafın anlaşmaya uymama olasılığının sezildiği hallerde[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] anlaşmaya bu durumu engelleyici ilaveler yapmak mümkündür.
Gerçeğin bir bölümünü söylemek aldatmak demek değildir.
Psikolojik savaş
Bu tür taktikler sizi rahatsız etmek için kullanılır. Öyle ki[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] siz bilinçaltınızda[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] tartışmayı bir an önce bitirip gitme arzusu duyarsınız.
Tartışmanın yapılacağı çevrenin seçimini onlara bırakırsanız onları rahatlatmış ve yumuşatmış olursunuz. Çevrenin fiziksel durumunu sevmezseniz bunu hemen bildirin. Bu sayede gerilimi düşük tutmuş olursunuz.
Karşı taraf sizi sözlü ve sözsüz rahatsız edebilir. Bu durumda rakibinizin gözlerine bakın. Bakışlarını sizden kaçırmaya çalışacaktır.
Kandırma amaçlı psikolojik savaşın bir başka şekli de[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] iyi adam-kötü adam oyunudur. Tartışmada bulunan karşı taraf kendi arasında kavga sahneler ve sizin müdahalenizi beklerler.
Bir tartışmada kullanılan en kötü taktiklerden biri de tehditlerdir. Siz tehdit ederken inandırıcı olun[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] karşı tarafın tehditlerini ise önemsemeyin. Her an ilkeli davranın.
Durum üzerinde baskı taktiği
Bu tip pazarlık taktiği tek bir tarafın ödün vermesi için kullanılır. Bunlar: Tartışmayı reddetmek yani görüşmeyi kesip başka bir zamana havale etmek[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] görüşmeye aşırı taleplerle başlamak[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] talepleri devamlı yükselterek bir dizi tavizler istemek[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] kilitleme taktiğini kullanıp tek şart öne sürmek ve görüşmeleri kesmekle tehdit etmek[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] katı yürekli görünmek[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] anlaşmayı geciktirmek[Üye Olmadan Linkleri Göremezsiniz. Üye Olmak için TIKLAYIN...] ister al ister alma taktikleri bunlardan bazılarıdır.
Bir ilkeyi savunmak meşru olmayan bir taktikten kolaydır. Bir kurban olmayın.
SONUÇ
Üç nokta.
Bunu zaten biliyordunuz
Bu kitapta anlatılan meseleleri siz zaten biliyordunuz. Önemli olan bilgilerinizi organize etmekti.
Yaparken öğrenin
Bir beden eğitimi kitabını okumak size bedensel bir gelişme sağlamaz. Önemli olan bilgileri uygulamaktır.
"Kazanmak"
Biz ilke tartışmasını kullanışlı buluyor ve tavsiye ediyoruz. bu yöntemi kullanmak alışkanlıkları değiştirmek ve duyguları değerlerden ayırmak demek değildir. Kendinize zaman zaman şunu hatırlatın: Kazanmak için uygun bir yol bulmalıyım ve hakkettiğimi elde etmek için daima dürüst olmalıyım.